Tanto para empresas que ainda estão começando a se desenvolver — as startups — quanto para aquelas que já estão no mercado há mais tempo, atrair investidores é sempre importante. Isso porque eles são uma maneira de fortalecer o negócio , fazendo com que ele cresça e alcance objetivos futuros.
No entanto, atraí-los não é uma tarefa fácil. Na verdade, em um país em que surgem cada vez mais empreendedores, é importante conseguir se destacar. Por isso, neste artigo, falaremos sobre 5 estratégias importantes para chamar a atenção dos investidores.
Antes de começar a buscar investidores, é necessário compreender por que eles são importantes para o seu negócio neste momento. Afinal, por que você quer investidores? Você realmente precisa deles ou está apenas dando um passo que, embora seja natural para as empresas, não é necessário ainda?
Para responder a essas perguntas, você deve avaliar a sua empresa. Mais do que saber onde você deseja que o seu negócio chegue, é importante ter em mente de que maneiras isso poderá ser feito. Como o investimento auxiliará nos seus objetivos? Por que ele é necessário? E, uma vez adquirido, que passos precisarão ser dados?
Todas essas questões devem ser respondidas antes mesmo de começar a pensar em estratégias de atração de investidores. Isso porque serão elas que guiarão o seu caminho nessa nova etapa. Só é possível conseguir investidores quando sabemos exatamente o que estamos buscando e por qual motivo.
Evidentemente, o perfil dos investidores a ser buscado dependerá do perfil e do estágio de desenvolvimento da sua empresa. No entanto, é importante conhecer os tipos de investidores que existem no mercado, para elaborar estratégias mais assertivas para conhecê-los.
Por isso, separamos os quatro tipos principais de investidores:
São pessoas ou grupos que focam em investir em empresas que ainda estão em fase inicial como as startups. Em geral, eles têm experiência no mercado e buscam ampliar o setor das empresas nas quais investem.
São fundos que apoiam empresas em fase inicial para que elas saiam do papel. Em geral, fornecem o capital inicial e trabalham com projetos curtos, que visam a estruturar o negócio e verificar a sua chance de crescimento.
São fundos que apoiam empresas com grande destaque inovador, oferecendo suporte para que o negócio se estabeleça. Investem, por exemplo, na formação complementar das equipes e no acesso à tecnologia.
O financiamento coletivo opera sob a lógica da famosa “vaquinha”: várias pessoas se unem para financiar um negócio específico. Com a internet, esse método ganhou maior projeção e negócios que visam a oferecer retornos sociais têm grandes chances de conseguir apoio.
São fundos de investimento que focam em empresas com grande capacidade de crescimento e retorno financeiro. Eles financiam as primeiras expansões do negócio, elevando-o a novos patamares no mercado.
Agora, resta levar em consideração o estágio de desenvolvimento do seu negócio . Para prospectar investidores, é essencial reconhecer qual deles será mais importante e poderá impactar melhor a sua empresa. Por isso, avalie bem os seus objetivos e o momento em que o seu negócio se encontra.
Agora que você já sabe que tipo de investidor se adequa à sua empresa, está na hora de conhecer algumas estratégias importantes para atraí-los. É importante manter em mente, no entanto, que esse é um processo longo e cheio de nuances.
Não importa qual é o setor do seu negócio: investidores estão buscando inovação. Com a revolução digital , ficou mais fácil ter acesso a tudo e, por isso, para se destacar na hora de encontrar investidores, estar atento ao mercado e a maneiras de revolucioná-lo é essencial.
Por isso, aposte em inovação na sua empresa . Conheça a fundo o seu setor, as dores do seu público-alvo e de que maneiras o seu produto ou serviço pretende resolvê-las. Deixe evidente o seu compromisso com a resolução criativa de problemas já identificados em pesquisas. Desse modo, investidores terão mais interesse em apostar no seu negócio.
Um investidor sério sempre terá o trabalho de investigar a fundo se a sua empresa ou seus sócios possuem qualquer pendência. Esse processo, também conhecido como due diligence, visa a garantir a ele que não há riscos em investir no seu negócio.
Por isso, é essencial garantir que todos os detalhes estão em ordem. Cheque o seu CNPJ e formalize todos os acordos com os sócios. Garanta que os processos estão acontecendo com transparência e que você está seguindo a risca as leis como a LGPD .
Porém, além disso, tenha em mente que uma empresa “organizada” é aquela que caminha para o mesmo objetivo. Por isso, também é importante manter bons relacionamentos e ter uma boa equipe .
Conhecer a fundo o seu negócio e as suas necessidades é um passo importantíssimo para garantir que os investidores aceitarão apostar nele. Por isso, mais do que garantir que toda a sua empresa está em ordem, é essencial ter em mente do que ela precisa.
Para isso, investir em um benchmarking de qualidade pode ser um grande diferencial. Ao comparar produtos, serviços e práticas, o benchmarking permite que os processos empresariais sejam melhorados. Uma tática que apresenta bons resultados é a SWOT — Strengths (Pontos fortes), Weaknesses (Pontos fracos), Opportunites (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Uma dica é investir em consultorias estratégicas , que foquem nesses pontos e auxiliem os gestores a entender as necessidades da empresa.
Além disso, fazer o valuation do negócio é uma forma de calcular com precisão de quanto investimento a sua empresa realmente precisa. A partir dessa avaliação, você garante que não venderá parte do seu negócio por um valor acima do que os investidores estão dispostos a pagar, mas também não perderá receita. O valuation também passa uma boa impressão aos investidores, uma vez que ele indica bom planejamento.
Para atrair de verdade a atenção de possíveis investidores, uma boa apresentação é fundamental. Por isso, garanta que você tem um time de redatores e designers capaz de criar uma proposta curta e impactante. Nela, alguns itens que não devem faltar são:
O Plano de Negócios é um documento com todas as informações fundamentais da empresa, como objetivos, estratégias, detalhes operacionais, dados financeiros etc. Ele deve ser curto, coeso e claro; uma fonte de dados transparente para os investidores. Também pode conter informações básicas sobre a empresa e sobre os sócios.
O pitch deck deve ser enviado aos investidores em formato de apresentação. Além do seu conteúdo, é importante pensar em seu design — que deve criar um bom impacto. Não esqueça de anexar também dados de contato.
Para garantir que você será notado, é preciso abordar uma grande parcela de pessoas que poderiam ter interesse na sua empresa. Uma vez que você já sabe em que estágio ela se encontra e que tipo de investidor é mais adequado para o seu negócio, basta elaborar uma lista com os principais nomes e começar a entrar em contato com eles.
Aqui, é importante manter em mente que construir bons relacionamentos é fundamental. Além disso, ser acessível, respondê-los com eficiência e saber como vender o seu negócio são fatores que fazem toda a diferença.
Agora que esclarecemos alguns pontos sobre como chamar a atenção de investidores, você pode começar a expandir o seu negócio. Caso precise de mais orientações, a Enable Ventures pode te ajudar. Conheça nossos serviços .
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